Kalkulator Komisi Sales

Bagaimana cara menghitung komisi sales bertingkat?

Banyak perusahaan menerapkan skema komisi bertingkat untuk mendorong sales mencapai dan melampaui target: satu tarif komisi untuk penjualan hingga target, dan tarif berbeda (biasanya lebih tinggi) khusus untuk bagian penjualan yang melebihi target. Skema ini memberi insentif ekstra bagi sales yang berhasil menembus target, dibanding skema tarif tunggal yang datar untuk seluruh nilai penjualan.

Kalkulator ini menghitung komisi dengan skema bertingkat tersebut berdasarkan nilai penjualan aktual, target penjualan, dan dua tarif komisi yang Anda tentukan.

Rumus komisi bertingkat

Jika Nilai Penjualan <= Target Penjualan:
  Komisi = Nilai Penjualan x (Tarif Dasar / 100)

Jika Nilai Penjualan > Target Penjualan:
  Komisi = (Target Penjualan x Tarif Dasar / 100)
         + (Nilai Penjualan - Target Penjualan) x (Tarif di Atas Target / 100)

Contoh perhitungan

Melebihi target. Nilai penjualan Rp150.000.000, target Rp100.000.000, tarif dasar 2%, tarif di atas target 5%:

Komisi = (Rp100.000.000 x 2%) + (Rp150.000.000 - Rp100.000.000) x 5%
       = Rp2.000.000 + Rp2.500.000
       = Rp4.500.000

Belum mencapai target. Nilai penjualan Rp80.000.000, target Rp100.000.000, tarif dasar 2%:

Komisi = Rp80.000.000 x 2% = Rp1.600.000

Karena penjualan belum mencapai target, tarif di atas target sama sekali tidak digunakan — seluruh komisi dihitung dengan tarif dasar atas nilai penjualan aktual.

Interpretasi hasil

Kalkulator juga menampilkan status apakah target tercapai atau belum, sehingga Anda dapat langsung melihat apakah tarif tambahan di atas target ikut berlaku pada perhitungan komisi tersebut. Skema bertingkat seperti ini umumnya menghasilkan komisi total yang lebih tinggi dibanding skema tarif tunggal begitu penjualan melampaui target, karena bagian penjualan tambahan dikalikan tarif yang lebih besar.

Asumsi dan keterbatasan

• Kalkulator ini hanya mendukung dua tingkat tarif (dasar dan di atas target). Skema komisi dengan lebih dari dua tingkat (misalnya tarif berbeda untuk setiap 50 juta di atas target) perlu dihitung secara bertahap di luar kalkulator ini.
• Hasil komisi ditampilkan sebagai angka kotor (bruto), belum dikurangi pajak penghasilan.
• Kalkulator ini tidak memperhitungkan potongan atau penyesuaian lain yang mungkin berlaku, seperti pembatalan penjualan (retur) setelah komisi dihitung atau komisi berjenjang berdasarkan tim.